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今年9月，瀘州憶家香食品有限公司開始做直播，以期拓寬銷售渠道。然而直播很快遇到難題，直播間的人越來越少，有時(shí)一天只能成交幾單。今年10月底，相關(guān)市領(lǐng)導(dǎo)和職能部門有關(guān)人員到公司調(diào)研，憶家香公司總經(jīng)理萬(wàn)昭玲提出希望學(xué)習(xí)直播帶貨。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局作為聯(lián)系牽頭單位，重視該企業(yè)發(fā)展面臨的難題，交辦“進(jìn)企業(yè)解難題促發(fā)展工作專班”負(fù)責(zé)解決問題。

企業(yè)點(diǎn)贊：還是專家懂行，一下就把公司直播中遇到的問題講清楚了。會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)改變，爭(zhēng)取把直播越做越好。

11月26日10時(shí)許，瀘州憶家香食品有限公司總經(jīng)理萬(wàn)昭玲在制曲車間外的二曬場(chǎng)架好補(bǔ)光燈、手機(jī)支架，開始直播。“家人們，今天天氣陰沉沉的，我就不去山上曬場(chǎng)直播了……”一段開場(chǎng)白之后，萬(wàn)昭玲介紹起桌上擺放的幾款醬油。

在萬(wàn)昭玲直播的時(shí)候，5名來自快手瀘州創(chuàng)新發(fā)展中心的老師在一旁觀看，時(shí)不時(shí)幫她調(diào)一下燈光、挪一下鏡頭。這5名老師有直播講師、主播等，由快手酒產(chǎn)業(yè)帶電商直播基地負(fù)責(zé)人楊中華率隊(duì)。他們是受市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局邀請(qǐng)，專門來指導(dǎo)萬(wàn)昭玲如何做直播的。

2011年，萬(wàn)昭玲返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，跟著父親學(xué)做醬油。公司于2017年開始生產(chǎn)，主營(yíng)豆癡牌醬油和醋，一期年產(chǎn)量30萬(wàn)斤、產(chǎn)值3000多萬(wàn)元，二期正在建設(shè)中。今年9月，萬(wàn)昭玲嘗試做直播，以期拓寬銷售渠道。她最多時(shí)一天做3場(chǎng)直播，直播間人氣最好時(shí)達(dá)到了1000多人次。然而直播很快遇到難題，萬(wàn)昭玲說：“也許是平臺(tái)對(duì)新人的流量照顧用完了，近來直播間的人越來越少，有時(shí)一天只能成交幾單。”她研究了許久也沒有找到原因。

今年10月底，相關(guān)市領(lǐng)導(dǎo)和職能部門有關(guān)人員到瀘州憶家香食品有限公司調(diào)研時(shí)，得知了萬(wàn)昭玲希望學(xué)習(xí)直播帶貨，了解電商知識(shí)。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局作為聯(lián)系牽頭單位，重視該公司發(fā)展面臨的難題，交辦“進(jìn)企業(yè)解難題促發(fā)展工作專班”負(fù)責(zé)解決問題。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長(zhǎng)常敏介紹，11月14日，介紹萬(wàn)昭玲到瀘縣石橋鎮(zhèn)洪安橋村，了解該鎮(zhèn)電子商務(wù)發(fā)展的成熟模式；11月17日，邀請(qǐng)萬(wàn)昭玲參加專門組織舉辦的電商知識(shí)培訓(xùn)講座；與快手瀘州創(chuàng)新發(fā)展中心聯(lián)系，請(qǐng)他們派專家到萬(wàn)昭玲公司免費(fèi)指導(dǎo)。同時(shí)，還邀請(qǐng)萬(wàn)昭玲參加四川省第十屆農(nóng)業(yè)博覽會(huì)，幫助企業(yè)打開銷售渠道，提升品牌影響力。

瀘州憶家香食品有限公司的晾曬場(chǎng)

11月26日上午，看了萬(wàn)昭玲的直播后，楊中華指出了幾個(gè)問題，并為她提供了解決方案：直播用的設(shè)備不足，一個(gè)手機(jī)無法切換鏡頭、補(bǔ)光燈放得太遠(yuǎn)使得產(chǎn)品不夠醒目；帶貨話術(shù)需研究，不僅要講傳統(tǒng)古法釀制醬油的特點(diǎn)，還要把講述的重點(diǎn)放在產(chǎn)品上，甚至適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)，以帶動(dòng)觀眾的購(gòu)買欲；直播場(chǎng)地太單一，可以在曬場(chǎng)、制曲車間、包裝車間等多處設(shè)直播，最后再形成固定的直播氛圍和時(shí)間；直播人手不足，僅一個(gè)人做直播無法兼顧與觀眾的互動(dòng)，比如與每一個(gè)進(jìn)直播間的觀眾打招呼、回復(fù)觀眾問題等；直播形式單調(diào)，帶貨時(shí)可以坐著介紹產(chǎn)品，介紹企業(yè)時(shí)則可以邊走邊播，帶觀眾看車間、看曬場(chǎng)，增強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的信心……

萬(wàn)昭玲當(dāng)即加了楊中華一行5人的聯(lián)系方式，說以后要經(jīng)常請(qǐng)教。聽完楊中華的指導(dǎo)，萬(wàn)昭玲豎起大拇指說：“還是你們專家懂行，一下子就把我的問題講清楚了！”她表示，會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)改變，爭(zhēng)取把直播越做越好。

（來源：瀘州發(fā)布 文/圖 李榮泰）

編輯：肖昂

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