近10年來，四川天華化工集團股份有限公司黨委書記、董事長陸相東積極籌措資金，先后融資1.2億元，讓天華實現了從瀕臨破產到大幅盈利的華麗轉身；其產品聚四氫呋喃以國內企業(yè)中5.5%的產能贏得了國內16.5%的市場占有率，打破了由外資企業(yè)壟斷的格局；主要生產設備長周期運行打破了三項世界紀錄，做到“向管理要效益”。

　　近10年來，陸相東踐行天華“對社會負責、對股東負責、對客戶負責、對員工負責”的經營理念，讓公司發(fā)展取得明顯成效，陸相東先后獲得四川省五一勞動獎章、四川省誠信企業(yè)家、瀘州市2023年度“酒城英才”等榮譽。

誠信擔保

融資上億元 引領企業(yè)脫困

　　2015年7月18日，一紙調令，讓陸相東由合江縣政府辦公室副主任成為國企負責人。

　　這是因為陸相東之前參加了市上一個化工改革會議，其發(fā)言引起了時任市領導的關注。

　　由于對天華問題有所了解，加上自己有思考，陸相東能夠提出一些獨到的見解。

　　時值天華最艱難的時刻，經歷了連續(xù)虧損，公司欠債30多億元，沒錢購買原材料，沒錢購買設備，1300多名員工工資被拖欠了3個月，人心不穩(wěn)。

　　陸相東調研后，發(fā)現天華存在產能未釋放、產品市場份額低等問題，而解決這個問題的關鍵還是錢。

　　起初半年多，陸相東主要做兩件事情：想辦法籌集資金，想辦法開拓市場。

　　那時，陸相東每天上班第一件事，就是召集財務部長和銷售經理，商量如何克服“有上頓無下頓”的困難，怎么籌集第二天生產所需的250萬元氣費。

　　更嚴重的情況出現了，2016年9月，化工市場進一步下滑。

　　當時，天華全部資產已抵押給銀行，再無資產抵押，銀行不敢放貸，外部無資金輸入，裝置停產在即，公司瀕臨倒閉。

　　陸相東找到時任樂山銀行瀘州分行行長，如實相告天華存在的問題、擁有的優(yōu)勢以及解決的辦法。

　　聽了陸相東介紹后，該行長并未答應貸款。

　　見此，陸相東說：“天華未來大有希望，你貸款給我，我一定會按時還錢，我以個人的信譽來寫承諾?！?/p>

　　該行長有所觸動，但也不無擔心：“如果你們還不起貸款，咋辦？”

　　陸相東提出自己的思路：“你們把錢貸給我們，我們能生產就有產品，如果實在不放心，可用產品作抵押?！?/p>

　　經過對天華15天的考察，銀行同意了1000萬元貸款，但要求陸相東必須半年還貸。

　　獲得第一筆貸款后，陸相東馬不停蹄地組織生產，有了產品有了收入，也按時還上了貸款。

　　由于這筆貸款金額不大，加之借時短，仍未改變天華資金短缺的困境。

　　無奈之下，陸相東找到江津某貿易公司負責人融資。

　　作為天華的長期經銷商，江津某貿易公司負責人曾斷言：天華有可能倒閉。

　　但是，該負責人與陸相東接觸兩天后，態(tài)度大變，以滾動支付的方式，累計向天華預付了8000多萬元貨款。

　　原來，陸相東邀請該負責人現場考察天華，坦陳了天華的困難，告知當時天華已有自主銷售權，產品質量也在穩(wěn)步提升，希望提前預付貨款，支持天華渡過難關。

　　該負責人顧慮重重。

　　陸相東對其說：“我以個人誠信和名譽作擔保，保證按時到貨?！?/p>

　　該負責人仍未當場表態(tài)，而是立即與隨行人員一起，分頭找到天華員工和合江熟人，逐一了解陸相東的能力和為人情況。

　　大家普遍反映：陸相東一諾千金從未失信；善于經營，曾有治虧經歷，之前當過“救火”隊長，讓一個欠薪的獸醫(yī)站恢復生機。

　　基于對當時尿素售價處于低谷的判斷，基于對陸相東的誠信情況和管理能力的分析，該負責人決定預付部分貨款，與天華簽訂1萬噸的訂單，每噸價格為市場價1200元。

　　簽單后不久，尿素市場逐步回暖，到2017年1月，每噸最高價格達到1700元。

　　當時有一銷售人員提出，能否像業(yè)內有的企業(yè)一樣，根據市場價適度漲價。

　　陸相東堅決反對，要求嚴格執(zhí)行合同約定，根據客戶需求足額發(fā)貨。

　　這件事，讓江津某貿易公司負責人認可陸相東的誠信和能力，同意所有貨款分時段提前支付。

　　后來，這些貨物全部按時送到了江津某貿易公司，陸相東信守了諾言。

　　獲得了大量資金支持后，天華起死回生，做到了按時還款。

　　在陸相東的主導下，天華用4年時間還清了本息共30余億元的債務，走上了由弱到強之路。

　　2018年，該公司扭虧為盈，2022年實現營業(yè)收入37.37億元、利潤總額10.5億元，上交稅費6.1億元。

只拼品質

打破外資企業(yè)壟斷格局

　　聚四氫呋喃具有高分子量、低溫柔軟、耐磨、耐腐蝕等優(yōu)良性能，是生產彈性纖維（氨綸）和聚氨酸彈性體的重要原料之一。

　　以前，該產品國內市場被德國、韓國等的外資企業(yè)壟斷。

　　國內企業(yè)與其競爭，在技術、品質、市場三方面都存在短板。

　　對此，陸相東提出了“不拼產量、只拼品質”的理念。

　　其產品質量提高后，首先用于國內氨綸企業(yè)生產，以提高氨綸品質。

　　氨綸是一種彈性纖維，與其他的纖維混紡，可增加面料的彈性，使面料更加柔軟，提升面料的抗皺性和垂感，提升衣服的舒適感。

　　盡管產品質量提高了，但仍然面臨困難：如何做好推銷，如何讓客戶愿意使用天華的產品？

　　天華產品進入華峰集團時，客戶提出一個條件：要求產品分子量正負值在5%范圍內。

　　聚四氫呋喃的分子量是一把“雙刃劍”，較高的分子量可以提高耐磨、耐腐蝕等性能，但也會降低其流動性、延展性等。

　　這要求分子量必須適當。

　　陸相東回答能做到，表示通過調節(jié)反應溫度、壓力、時間等條件，選擇合適的催化劑優(yōu)化聚合反應，可實現對聚四氫呋喃分子量的調控。

　　當時，客戶不相信。

　　陸相東將該公司產品檢測報告送給客戶觀看。

　　客戶看了后，還是不相信，他們抽檢天華的產品，證明其產品技術參數能夠達標。

　　陸相東還提出可試用天華產品，承諾如果其產品達不到標準可以不支付貨款。

　　華峰集團試用天華的產品后，認為不錯，現已成為天華最大的一家客戶。

　　近年來，隨著溶劑等核心下游市場的應用領域拓展，聚四氫呋喃需求整體呈上升勢態(tài)。

　　陸相東分析認為，隨著醫(yī)療技術的進步、人口老齡化加劇、藥物研發(fā)增加，特別是大家環(huán)保意識的增強，對環(huán)境友好型溶劑的需求在增加，可能帶動聚四氫呋喃市場銷售份額的增長。

　　對此，陸相東帶領團隊在行業(yè)牽頭制定了聚四氫呋喃產品國家標準，確立了天華在該產業(yè)鏈的領先地位，做到了“一手鞏固國內現有市場份額，一手進軍國際市場”。

　　其產品聚四氫呋喃以國內企業(yè)中5.5%的產能贏得了國內16.5%的市場占有率，打破了由德國、韓國等外資企業(yè)壟斷的格局，成為第一家進入聚四氫呋喃主流市場的國有企業(yè)。

　　作為美國高品質服裝——英偉達萊卡面料的供應商之一，新加坡生產商對其原料要求極嚴。天華產品進入新加坡市場，前后花了3個月時間。

　　陸相東把天華產品樣品、技術參數展示給客戶，表示其產品質量過硬，能夠讓客戶滿意。

　　起初，新加坡客戶不相信，10多次試用天華產品后，生產出來的氨綸絲用于萊卡面料，經過檢測效果較好。

　　通過比質量比價格，新加坡客戶只認購天華產品。

　　繼新加坡客戶選用其產品后，現在天華的國外用戶拓展至巴西、日本等。

重獎重懲

“超長開機”打破三項世界紀錄

近10年，天華公司創(chuàng)下乙炔裝置連續(xù)穩(wěn)定運行396天的世界紀錄；1，4-丁二醇裝置長周期運行116天，打破了美國杜邦公司保持了39年的長周期運行紀錄；聚四氫呋喃裝置連續(xù)運行774天，創(chuàng)下了同類裝置長周期運行世界紀錄。

　　陸相東注重公司生產裝置的“安穩(wěn)長優(yōu)”運行，這是因為化工裝置停產一次損失很大，如化肥生產裝置停產一次，高則損失200萬元，低也有100萬元。

　　所以，減少停機次數，就能降低成本、降低消耗。

　　對此，陸相東要求嚴管，必須做到長周期安全運行，向管理要效益。

　　但是，長周期運行對于設備自身、檢修質量、運行維護要求較高，即檢修一次要管兩年。

　　盡管天華主要生產設備引進時較為先進，但“超長開機”難以駕馭。

　　對此，陸相東加強對員工培訓，提升員工技能素質。

　　與此相應，公司、車間、班組定期進行安全、工藝方面的考試，生產部、安檢部經常抽查，確保員工精心檢修維護生產設備。

　　為了確保生產設備安全運行，陸相東實施“重獎重懲”制度，長周期運行100天、200天、300天都有獎勵。

　　考核以合成尿素為例，長周期運行若達到300天以上目標，每人每天獎勵18元。

　　如丁二醇生產裝置長周期運行打破世界紀錄，作為生產車間班組人員，每人獲得了兩三千元的獎金。

　　但如因人為原因停機，陸相東視情況重罰，一人處罰上萬元，或當事人直接下崗。

　　車間下屬班組出現問題了，車間領導同樣重罰。

　　“重獎重懲”制度的實施，提高了公司員工向管理要效益的積極性。

　　如天華集團乙炔裝置運行周期從33天增至396天，實現了10倍跨越。

　　最終，該裝置創(chuàng)下了連續(xù)穩(wěn)定運行的世界紀錄，每年產生經濟效益在3500萬元以上。

（來源：酒城先鋒－瀘州融媒）

編輯：游江

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